Marketing trung gian không còn là một thuật ngữ xa lạ với nhiều người trong thời đại bùng nổ công nghệ số như hiện nay. Các trung gian Marketing được nhiều công ty sử dụng để thúc đẩy và phát triển các hoạt động tiếp thị, quảng bá thương hiệu và hoạt động kinh doanh của họ. Hãy cùng FPT Skillking tìm hiểu chi tiết hơn xem Trung gian Marketing là gì? và Trung gian Marketing bao gồm mấy loại hình thức, thông qua bài viết dưới đây nhé!
Mục lục
Trung gian Marketing là gì?
Trung gian tiếp thị là một thuật ngữ tiếp thị thường được sử dụng để mô tả những cá nhân hoặc tổ chức trung gian, tham gia vào quá trình liên kết giữa người tiêu dùng và nhà sản xuất trong việc phân phối sản phẩm và dịch vụ. Các trung gian tiếp thị này thường có nhiều hình thức như: đại lý, đại diện bán hàng, nhà phân phối, trang web bán hàng, …
Nhiệm vụ của trung gian Marketing là quảng bá và tiếp thị sản phẩm cũng như thương hiệu đến gần với khách hàng nhằm đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp
Lợi ích của trung gian Marketing
Việc hợp tác với các trung gian Marketing là điều mà nhiều doanh nghiệp hướng tới khi có nhu cầu mở rộng quy mô phát triển sản phẩm. Bởi nó mang lại nhiều lợi ích lớn, cụ thể như sau:
Giảm chi phí
Việc tự xây dựng một mạng lưới phân phối hàng hóa riêng không phải doanh nghiệp nào cũng có thể làm được, kể cả những doanh nghiệp có tiềm năng lớn. Bởi nó tốn khá nhiều chi phí và cản trở việc phát triển doanh nghiệp. Vì vậy, các doanh nghiệp vẫn cần đến sự hỗ trợ của trung gian Marketing.
Trung gian Marketing giúp các doanh nghiệp tối ưu được nguồn nhân lực cũng như chi phí để có thể tập trung vào việc phát triển, nâng cao chất lượng cho sản phẩm
Tiếp cận khách hàng tốt
Nhờ vào các kênh phân phối và truyền thông lớn mà các doanh nghiệp có đem sản phẩm của mình tiếp cận được với nhiều đối tượng khách hàng. Người dùng có thể dễ dàng mua sản phẩm của doanh nghiệp thông qua bất kỳ một kênh trung gian Marketing nào trên toàn quốc.
Thúc đẩy được việc tái đầu tư
Sự hỗ trợ của các trung gian Marketing góp phần hỗ trợ những rủi ro trong vấn đề sản xuất với bên cung cấp. Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể tận dụng thời cơ để huy động thêm nguồn vốn xoay vòng và tiến hành các chu trình sản xuất nhằm tái đầu tư nguồn lực cho các chu kỳ sau.
Tạo lòng tin đối với khách hàng
Trung gian Marketing giúp doanh nghiệp trao sản phẩm đến tay khách hàng cẩn thận, an toàn và vô cùng tin cậy. Nhờ vậy mà các sản phẩm cũng như thương hiệu tạo được lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp.
Tăng hiệu quả quảng bá sản phẩm
Trung gian Marketing sử dụng đa dạng hình thức cũng như các kênh quảng cáo để có thể tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng. Nhờ đó, việc tiếp thị sản phẩm, quảng bá thương hiệu với người tiêu dùng cũng dễ dàng và đạt hiệu quả cao.
Cầu nối giữa nguồn cung cầu trong thị trường
Trung gian Marketing đóng vai trò là một nhà bán hàng. Họ sẽ là những người tư vấn sản phẩm, chạy các chương trình khuyến mại để kích thích người tiêu dùng và giải quyết các vấn đề phát sinh với khách hàng. Nhờ vậy, việc thực hiện các hoạt động bán hàng của doanh nghiệp hiệu quả hơn, thu về được lợi nhuận tốt.
Trung gian marketing bao gồm loại hình nào?
Đối với trung gian Marketing, tùy theo ngành nghề và mô hình kinh doanh mà có các loại hình khác nhau. Hiện nay, trung gian Marketing bao gồm 4 loại hình chính, cụ thể như sau:
Trung gian phân phối sản phẩm
Trung gian phân phối sản phẩm là gồm các nhà bán lẻ, đại lý, những điểm kinh doanh nhỏ lẻ,… Họ tiếp cận với người tiêu dùng thường xuyên, liên tục giới thiệu sản phẩm cho doanh nghiệp. Ngoài ra, những trung gian này có thể lưu tữ và tiếp thị sản phẩm bất cứ lúc nào mà người dùng cần.
Trung gian hỗ trợ bán hàng
Trung gian hỗ trợ bán hàng là những đơn vị cho thuê dịch vụ mặt bằng bảo quản sản phẩm lâu dài hoặc những đơn vị vận chuyển hàng hóa,… Mỗi một khu vực sẽ có 1-2 điểm hỗ trợ bán hàng. Điểm hỗ trợ bán hàng là nơi lưu trữ hàng hóa để chuyển đến nơi tiêu thụ thay vì vận chuyển từ các nơi sản xuất. Hình thức trung gian này giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm được thời gian cũng như chi phí vận chuyển đến các điểm phân phối.
Trung gian dịch vụ Marketing
Các trung gian cung cấp dịch vụ marketing gồm các công ty truyền thông, công ty nghiên cứu, tư vấn và hỗ trợ giải pháp kinh doanh. Các công ty không đủ tiềm lực hoặc quy mô nhỏ thường phải thuê các công ty bên ngoài để giúp họ thực hiện các chiến dịch truyền thông.
Trung gian hỗ trợ tài chính
Trung gian hỗ trợ tài chính là đơn vị hỗ trợ khi doanh nghiệp có nhu cầu vay vốn để mở rộng quy mô đơn vị kinh doanh. Hình thức có thể gồm các tổ chức như: ngân hàng, đơn vị tín dụng, đơn vị tài chính,… Nhưng các đơn vị kinh doanh cần phải xem xét tìm hiểu xem nên hợp tác với đơn vị nào để đảm bảo được quyền lợi cho mình.
Ví dụ về trung gian Marketing của thương hiệu Pepsi
Pepsi, một trong những nhãn hiệu nước giải khát nổi tiếng nhất thế giới, có một mạng lưới trung gian Marketing rất lớn. Có thể dễ dàng tìm thấy các sản phẩm của Pepsi tại các nhà phân phối, trung tâm thương mại và siêu thị lớn như BigC, Metro, Co.opmart,… Đồng thời Pepsi cũng hợp tác với các hệ thống rạp chiếu phim, cửa hàng ăn nhanh như: Lotteria, KFC,…
Hệ thống trung gian marketing của Pepsi không ngừng mở rộng để có thể đảm bảo việc đưa sản phẩm của thương hiệu trực tiếp đến tay người tiêu dùng ở mọi nơi. Ngoài ra, người tiêu dùng có thể dễ dàng mua và trải nghiệm các sản phẩm có thương hiệu ở bất cứ đâu.
Bài viết trên đây là những chia sẻ của FPT Skillking về trung gian Marketing. Hy vọng bài viết này sẽ giúp các bạn hiểu rõ hơn về hệ thống trung gian Marketing và có thể lựa chọn được hình thức Marketing phù hợp cho doanh nghiệp. Mọi thắc mắc xin liên hệ về website của chúng tôi https://skillking.fpt.edu.vn hoặc qua hotline để được giải đáp sớm và chi tiết nhất.
