Bạn có biết rằng bóng rổ đang “làm mưa làm gió” trong thế giới thể thao của các bạn nhỏ không? Và một nhóm sinh viên FPT Skillking đầy nhiệt huyết đã không chỉ nhận ra điều đó mà còn biến nó thành một dự án đồ án “cực chất” – Trung tâm bóng rổ tiếng Anh trẻ em ESSC! Cùng FPT Skillking khám phá hành trình đầy thú vị của các bạn ấy nhé!
Mục lục
Khi “Cơn bão” doanh số chững lại…
Chắc hẳn ai cũng từng trải qua những giai đoạn “trầm lắng” trong kinh doanh và nhóm ESSC cũng không ngoại lệ. Các bạn đã nhận thấy một “triệu chứng” đáng lo ngại: doanh số từ khách hàng mới có dấu hiệu sụt giảm theo từng quý. Sau khi “bắt bệnh”, các bạn đã tìm ra nguyên nhân chính: các hoạt động truyền thông và marketing còn hạn chế, cộng thêm việc địa điểm tập luyện chưa thực sự đa dạng. Và Vấn đề quản trị được chỉ ra là thiếu một chiến lược marketing bài bản.
Nhưng thay vì đầu hàng, các bạn ấy đã quyết tâm “xắn tay áo” vào cuộc, bắt đầu một hành trình nghiên cứu và tìm ra giải pháp bứt phá.
“Thị trường vàng” bóng rổ trẻ em tiểu học: cơ hội lớn đang chờ đón!
Không dừng lại ở việc “mổ xẻ” tình hình nội tại, nhóm ESSC đã “mắt thấy tai nghe” về thị trường. Kết quả nghiên cứu cho thấy bóng rổ đang nằm trong TOP 10 bộ môn ngoại khóa được các bạn nhỏ yêu thích nhất. Điều này đã “thắp sáng” một tia hy vọng!
Tuy nhiên, các bạn cũng nhận ra một “thực trạng” đáng chú ý: nhu cầu tham gia các CLB bóng rổ của học sinh tiểu học là rất lớn, nhưng số lượng các em thực sự được tập luyện bài bản lại chưa cao. Thêm vào đó, các trường tiểu học hiện nay vẫn chưa có nhiều sự đầu tư về cơ sở vật chất và đưa bóng rổ vào chương trình học chính khóa. Đây chính là “miếng bánh” tiềm năng mà ESSC muốn khai thác!
Khi “nghiên cứu đối thủ”, nhóm ESSC đã nhận ra một “điểm yếu” mà mình có thể tận dụng: hầu hết các CLB bóng rổ trẻ em hiện tại chỉ dạy bằng tiếng Việt, dẫn đến mức học phí có phần “mềm” hơn. Nhưng ESSC lại có một “điểm cộng” cực lớn: kết hợp bóng rổ với tiếng Anh!
Hiểu “tâm tư” phụ huynh: Không chỉ là sức khỏe!
Các bạn sinh viên FPT Skillking đã rất tinh tế khi “đặt mình vào vị trí” của các bậc phụ huynh. Bên cạnh mong muốn con em mình có một sức khỏe tốt, các phụ huynh ngày nay còn rất quan tâm đến việc con có thêm những kỹ năng mềm quan trọng như giao tiếp và đặc biệt là khả năng sử dụng ngôn ngữ. Và ESSC đã “bắt trúng” tâm lý này thông qua việc áp dụng kỹ năng nghiên cứu, khảo sát được học vào quá trình mô tả chân dung khách hàng!
“Bí kíp” thành công: A/B Testing để “chốt hạ” mục tiêu!
Sau khi hoàn thành bước nghiên cứu thị trường, nhóm ESSC còn áp dụng tư duy “thực chiến” bằng cách thực hiện A/B Testing trên Facebook. Các bạn đã thử nghiệm nhiều “chiến thuật” khác nhau để tìm ra công thức hiệu quả nhất, bao gồm:
- Thông điệp: Truyền tải những thông điệp nào sẽ “chạm” đến trái tim phụ huynh và thu hút các bạn nhỏ?
- Đối tượng: Ai là “khách hàng tiềm năng” thực sự mà ESSC cần hướng đến?
- Định dạng nội dung: Những loại nội dung nào (video, hình ảnh, bài viết…) sẽ “gây bão” trên mạng xã hội?
Điều đáng ngưỡng mộ hơn cả là tinh thần học tập không ngừng nghỉ của nhóm. Không chỉ “chăm chỉ” trên lớp, các bạn còn chủ động “tụ họp” tại thư viện trường để trao đổi, thảo luận và hoàn thiện đồ án của mình. Tinh thần làm việc nhóm “máu lửa” và sự quyết tâm cao độ chính là “chìa khóa” giúp các bạn tiến gần hơn đến mục tiêu.
Vậy, ESSC có gì “hot”?
Với sự kết hợp độc đáo giữa bóng rổ và tiếng Anh, cùng với sự am hiểu sâu sắc về thị trường và đối tượng mục tiêu, ESSC hứa hẹn sẽ mang đến một trải nghiệm học tập và rèn luyện thể chất hoàn toàn mới mẻ và thú vị cho các bạn nhỏ. Chúng ta hãy cùng chờ đón những “bước đi” tiếp theo của nhóm ESSC trong các kỳ học sau và hy vọng dự án này sẽ gặt hái được nhiều thành công, góp phần lan tỏa niềm đam mê bóng rổ và tiếng Anh đến cộng đồng các em học sinh tiểu học nhé!
Giảng viên FPT Skillking – Đỗ Thanh Hiền
